ในบทความสั้นๆนี้ผมตั้งข้อเป็นห่วงว่าผมได้รับจากผู้ประกอบธุรกิจเยอะมากซึ่งเป็นสิ่งที่ฉันมั่นใจว่าเป็นความถนัดทางธุรกิจที่สำคัญที่สุดที่พวกเขาควรจะ posses เป็นผู้ประกอบธุรกิจรวมทั้งผู้ครอบครอง บริษัท ของตนเอง?
การโต้ตอบของฉันเป็นการผลิตการตลาดแล้วก็การผลิตจังหวะอย่างสม่ำเสมอ
ถ้าเกิดว่าไม่มีการไหลเข้ากันเข้าโดยตลอดใน บริษัท ของคุณอาจเรียกได้ว่าคุณไม่มี บริษัท เท่าไรนัก
โปรดจดจำไว้ว่าฉันมิได้กล่าวถึง “การโฆษณา”
ตามความเป็นจริงโปรโมทที่ผู้คนผลิตขึ้นนั้นเป็นที่ที่ส่วนมากมีข้อบกพร่องที่สำคัญที่สุด โปรโมทที่กำลังดำเนินงานเป็นสิ่งที่จำเป็นมากมาย แม้กระนั้นก็เป็นเพียงแค่ส่วนหนึ่งส่วนใดของขั้นตอนไม่ใช่ยุทธวิธีในการสร้างช่องทางสำหรับการขาย
การตลาดสำหรับคนโดยส่วนใหญ่แล้วก็เพราะเหตุใดฉันก็เลยบอกว่าเป็นข้อบกพร่องที่สำคัญที่สุดที่คุณทำอยู่เป็นประจำสนองตอบเป็นอย่างมาก
ผู้แทนของสมุดรายนามผู้ใช้โทรศัพท์หรือผู้แทนฝ่ายขายจาก บริษัท การตลาดจะติดต่อคุณแล้วก็จะให้พื้นที่การโฆษณาเล็กน้อยในงานเอกสารเฉพาะอย่างใดอย่างหนึ่งซึ่งเป็นส่วนหนึ่งส่วนใดของโปรโมชันบางสิ่ง
บ่อยบุคคลหากแม้ออกมาจากการสร้างของโปรโมทของพวกเขารวมทั้งการส่งข้อความข้างในให้ผู้แทนฝ่ายขายหรือบริษัท ของพวกเขาสำหรับในการผลิตในนามของพวกเขาคาดคะเนว่าพวกเขาเป็นมือโปร – ข้อบกพร่องมากมาย!
เมื่อฉันเอ๋ยถึงการ ตลาดรวมทั้งการผลิตช่องทาง สำหรับเพื่อการขายฉันจะกล่าวถึงระบบเนื้อหาสำหรับในการสนับสนุนธุรกิจมากเพิ่มขึ้นในหน่วยงานของคุณ แผนการการตลาดแต่ละรายการต้องเป็นวัตถุประสงค์ ‘เนื่องมาจากมีเป้าหมายหลายชนิดที่คุณอยากได้บรรลุ
ความรู้ความเข้าใจสำหรับเพื่อการสร้างตลาดและก็ระบบการผลิตจังหวะสำหรับเพื่อการขายซึ่งเป็นไปตามขั้นตอนอย่างละเอียดเป็นความรู้ความเข้าใจที่สำคัญที่สุดที่ผู้ครอบครอง บริษัท ควรจะมี สามารถช่วยคุณได้:
ปรับปรุงแบบสำรวจรวมทั้งจังหวะสำหรับเพื่อการขายใหม่ๆ
สร้างยอดจำหน่ายโดยการเสนอขายให้แก่ผู้ใช้ที่มีอยู่เยอะขึ้นเรื่อยๆ (มองกระบวนการพวกนี้เป็น 2 แผนการที่แตกต่าง)
สร้างยอดจำหน่ายให้กับคนที่โทรมาก่อน แม้กระนั้นบางทีอาจมิได้รับการสั่งซื้อทีแรกจากคุณ
ปรับปรุงข้อแนะนำรวมทั้งคำเสนอแนะ
การตลาดตามคำแนะนำมักเป็นได้ว่าอยู่ภายใต้การจัดชั้นและก็ภายใต้แนวทางทางการตลาดที่ใช้แล้วซึ่ง บริษัท จะได้รับคุณประโยชน์ เมื่อฉันคุยกับผู้ประกอบกิจการหรือหัวหน้าฝ่ายขายธุรกิจและก็ฉันถามคำถามว่า “ยอดจำหน่ายของคุณมาจากไหน?” พวกเขากำหนด “การอ้างอิง” แต่ว่าพวกเขาไม่มีข้อเสนอใดๆก็ตามที่ส่งผลให้เกิดระบบการผลิตหัวหน้าในสถานที่!
การตลาดแล้วก็การผลิตจังหวะสำหรับการขายดังที่ฉันได้เจาะจงไว้จริงๆน่าจะเป็นชุดความสามารถที่สำคัญที่สุดที่เจ้าของกิจการควรจะมีเพราะความรู้ความเข้าใจสำหรับในการ:
สร้างรายได้รวมทั้งรายได้ที่ไม่มีขีด จำกัด
บางคราวคุณสามารถตั้งชื่อราคาของคุณได้ซึ่งผู้ครอบครองหลาย บริษัท พบว่าน่าตกใจเพราะว่าพวกเขามั่นใจว่าพวกเขาได้ลดของพวกเขาเพื่อได้ธุรกิจจริงๆแม้กระนั้นความเป็นจริงก็คือเมื่อมียอดจำหน่ายมากขึ้นคุณจะมั่นอกมั่นใจได้ว่าคุณจะสร้างกำไรที่สูงขึ้นโดยการปรับราคาเพิ่มขึ้นของคุณ
บ่อยคุณสามารถลบคู่แข่งขันของคุณออกมาจากการแข่งขันชิงชัยได้โดยไม่ต้องทำการตลาด
ฉันมีลูกค้าที่ทำตามระบบของฉันและก็ได้รับความพอใจจากผู้ได้โอกาสเป็นลูกค้าในเชิงรุกโดยพูดว่าพวกเขาอยากได้ที่จะมีส่วนร่วม ไม่จำเป็นที่ต้องขาย!
ผู้ได้โอกาสได้มองเห็นจดหมายหรือองค์ประกอบนำคนอื่นและก็ได้เรียกธุรกิจของลูกค้าว่าอยากดำเนินการกับพวกเขาและไม่ได้สนทนากับหน่วยงานการแข่งขันชิงชัยอื่น
ถ้าคุณได้รับการตลาดแล้วก็สิทธิสำหรับการสร้างจังหวะสำหรับการขายก็เปลี่ยนเป็นขายโดยไม่ขาย
ถ้าเกิดคุณได้รับช่องทางสำหรับการขายและก็การตลาดในระยะยาวเกือบลงเอยด้วยกระบวนการทำตามคำบัญชาซื้อกับลูกค้าที่มีสมรรถนะซึ่งกำลังค้นหาคุณรู้เรื่องว่าคุณให้อะไรรวมทั้งปรารถนาดำเนินการร่วมกับคุณยังไง
เพราะฉะนั้นความถนัดที่สำคัญที่สุดที่กำหนดให้ผู้ครอบครอง บริษัท ควรจะมีในความนึกคิดของฉันเป็นการตลาดและก็การผลิตจังหวะ
การผลิตระบบหรือแนวทางการที่ทำให้เกิดประสิทธิภาพแล้วก็จำนวนของช่องทางสำหรับการขายบนเบื้องต้นป้อมอาจจะแล้วก็เชื่อถือได้เป็นหลักฐานสำหรับธุรกิจอะไรก็ตามโดยเฉพาะสำหรับเจ้าของกิจการขนาดเล็ก ถ้าหากไม่มีสิ่งนี้คุณจะไม่สามารถที่จะสามารถควบคุมชะตาชีวิตของตนได้
